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出口买卖前的预备

(一)行情调研

         1.经济调研    

         2.市场调研

         3.客户调研    

(二)订定方案

  订定方案,是指有关收支口公司依据国度的政策、法则,对其所谋划的出口商品作出一种商业方案布置。它是买卖有方案、有目标地顺遂举行的条件。出口商品谋划方案一样平常包罗以下内容:

         1.商品的国际货源状况

             如消费地、主销地、次要消耗地;商品的特点、品格、规格、包装、代价、产量、库存状况。

         2.外洋市场状况

             如市场容量、消费、消耗、商业的根本状况,次要收支口国度的买卖状况,以后大概开展变革的趋向,对商品品格、规格、包装、功能、代价等各方面的要求,外洋市场谋划该商品的根本做法和贩卖渠道。

         3.确定出口地域和客户

             在第一步辇儿情研讨、信息剖析的底子上,选择最有利的出口地域和互助同伴。

         4.谋划汗青状况

             如我国出口商品现在在国际市场上所占位置、次要贩卖地域及贩卖状况、次要竞争敌手、谋划该种商品的次要履历和教导等。

         5.谋划方案布置和步伐落实

             如贩卖数目和金额,增加速率,接纳的商业方法,付出手腕、结算措施,贩卖渠道,运输方法等。
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